1 名前：ニライカナイφ ★：2017/03/17(金) 14:59:09.47 ID:CAP_USER9.net

◆スバルに売れすぎリスク　主力の米国市場、在庫適正化に目を光らせる

「これがスバルの販売店？と目を疑うくらい立派な建物だった」。
北米営業を担当する執行役員の早田文昭は苦笑いする。

富士重工業にとって未開拓地区だった米国南部の有力ディーラーがスバル車のディーラー権を獲得。
ここ5年ほどで真新しい販売店がいくつもできた。

スバル車は米国で16年に9年連続で前年販売を上回った。
商品、マーケティング、販売戦略がうまくかみ合いスバルブランドは全米に浸透。
従前から販売シェアが高い米北部だけでなく南部でもシェアを伸ばした。

「全米ディーラーは約620店舗とここ数年同じだが顔ぶれは変わった」（早田）。
スバル車はもうかる―。米国ディーラーの共通認識だ。

「販売台数は未達で全然かまわない。在庫が増えすぎるほうが怖い」。
スバル車の米国販売が大きく伸びる中、富士重社長の吉永泰之はスバル車の在庫動向に神経をとがらせる。

スバル車はここ数年の急激な販売拡大により、在庫が極端に少ない状況が続いた。
車の値引きに相当するインセンティブ（販売奨励金）は業界平均を大きく下回る。
中古車の下取り価格も高く、スバル車の需要を喚起し、高い利益率となる好循環を生んでいる。

極端な車の玉不足は販売機会の損失につながるため、米国工場では16年春から18年度にかけて能力増強を進めている。
ただ車を作りすぎて在庫が増えると次第に奨励金で台数をさばくようになる。
富士重が強みとしてきた従来のビジネスモデルが崩れる恐れがある。

在庫を余分に持っていないか―。
米国販売会社スバルオブアメリカは米国ディーラーの現場に目を光らせる。

米国市場はガソリン安の影響でセダン系車種からスポーツ多目的車（SUV）、ライトトラックに人気がシフト。
新型「XV」の投入も控え、SUVの販売比率が高い富士重にとって追い風が続く。

“売りたい”ディーラーをマネジメントし在庫適正化を維持できるか。
売れすぎリスクとのにらみ合いが続く。

写真：昨年11月から米国で生産を始めた新型「インプレッサ」と吉永社長
http://i.imgur.com/esjavZe.jpg


ニューススイッチ　2017年03月15日
http://newswitch.jp/p/8307


引用元：http://ai.2ch.sc/test/read.cgi/newsplus/1489730349

Comments

1. 名前：名無しマッチョ   2017年03月18日 01:00 ID:yRZ6RxWK0

エンブレムが
ダサいｗｗｗ

2. 名前：名無しマッチョ   2017年03月18日 01:08 ID:mKA7oI2X0

さすが
はなくそトヨタとは違うわ

3. 名前：名無しマッチョ   2017年03月18日 01:15 ID:hcuLKJSz0

昔はエンブレムダサいって思ってたけど
ラリーとか見始めたら何故かかっこよく見えてきた不思議
今はWRC出てないけどね。まだなんとなくラリーのイメージが濃い

4. 名前：名無しマッチョ   2017年03月18日 01:29 ID:TE7dbZj80

※2
おまえそこらじゅうでトヨタサゲ愛知サゲしてるよな。必死過ぎ

5. 名前：名無しマッチョ   2017年03月18日 06:31 ID:bfziIvRE0

海外ではあのエンブレムスゲーカッコいいって評判いいらしいがな。
そもそもあのエンブレム由来って、
戦争負けて中島飛行機（スバル）が飛行機メーカーなのに飛行機作ったらダメ！ってアメリカに言われて、みんなそれぞれ鉄工所になったり鍋修理したり、各々バラバラになって仕事してたんだけど、せや！飛行機だめならバイク作ったろ！って戦闘機のタイヤと寄せ集めの部品でラビットとかいう原付作って、それがそこそこ売れて、よっしゃ！イケるで！みんな集まれ！車作るで！飛行機の次は車や！ワイらはスバル（六連星）の様に再び集まり、車を作るんや！と、バラバラだった子会社を集めて作ったのがスバルとそのマーク。
戦争負けてクソデカい工場が納屋と倉庫しか残らないくらいｷﾞﾀｷﾞﾀにやられて、飛行機メーカーなのに飛行機作ったらダメとか言われてそこから這い上がったメーカーだからな、ホントにしぶといメーカーだよ。

6. 名前：名無しマッチョ   2017年03月18日 10:33 ID:gxiEYGqQ0

スバルは車を買うよりもネットしているときに出る広告を眺めるだけだな

7. 名前：名無しマッチョ   2017年03月18日 11:55 ID:NMcWECzs0

アメリカも大変だな自国の車が売れないからトヨタにVWにスバルにと難癖つけるメーカーが多すぎて。www

8. 名前：名無しマッチョ   2017年03月18日 15:44 ID:c1PH9lov0

YouTubeなんかで雪道でメチャ活躍する動画とか人気だからなぁ
倍以上のサイズの車両がスタックしてるのを引っ張り出したりして
そういう逞しさとか実用性ってのが実用によって宣伝されてる

9. 名前：名無しマッチョ   2017年03月24日 06:41 ID:mYTwUVyN0

中年キモオタのイメージしか無い
国内は客層で失敗してるわ